Enerdeal : 16 ans de solaire industriel au service de la transition énergétique

Depuis 2009, la société Enerdeal est spécialisée dans le solaire au Luxembourg et en Belgique. Forte d’une trentaine de collaborateurs, elle concentre son activité sur le photovoltaïque industriel. L’entreprise s’est construite autour d’une conviction forte : contribuer activement à la transition énergétique à travers des projets solaires ambitieux, portés par une expertise technique pointue. Dans un marché en constante évolution, elle défend une approche pragmatique et responsable, en accompagnant ses clients vers des solutions durables. Entretiens avec François Neu, Chief Marketing Officer – Country Manager Luxembourg au sein de la société.

Comment est née Enerdeal et quelle est votre vision depuis le début ?

Ingénieur de formation, j’ai travaillé durant plusieurs années dans de grandes entreprises, parfois à l’international. En 2009, nous avons eu, avec trois autres associés issus de parcours similaires, ce besoin de donner plus de sens à notre activité professionnelle et, surtout, de contribuer concrètement à la transition énergétique. Nous avons alors créé Enerdeal.

Dès le départ, notre ambition était claire : développer des projets solaires photovoltaïques de grande envergure, tout en proposant des solutions de financement adaptées. Depuis 16 ans, nous nous concentrons exclusivement sur le photovoltaïque industriel, avec des installations d’au moins 2.000 m² et travaillons exclusivement dans le B2B. Aujourd’hui, nous sommes environ 35 collaborateurs, majoritairement des ingénieurs et chefs de projet et nous avons développé ou installé environ 300 MW de capacité. Cela fait de nous, en quelque sorte, des précurseurs du photovoltaïque à grande échelle, mais toujours animés par la même passion.

Quels types de clients accompagnez-vous et comment fonctionnent vos différents modèles de collaboration ?

Nos clients sont majoritairement des entreprises industrielles, qui représentent environ 60% de notre activité. Il s’agit d’acteurs ayant des besoins énergétiques importants et des objectifs ambitieux en matière de durabilité. Je pense notamment à des entreprises comme Guardian, Goodyear, Accumalux, ou encore United Caps, ici au Luxembourg.

Ensuite, 20% de nos projets concernent des clients issus du secteur IT ou de la grande distribution. En Belgique comme au Luxembourg, nous avons développé des installations pour Delhaize, le centre commercial Belval Plaza, les supermarchés Cora, ou encore le Border Shopping à Schengen. Ce sont des clients qui disposent de grandes toitures ou de parkings, deux emplacements idéaux pour l’installation de panneaux photovoltaïques.

Un projet solaire industriel, ce n’est pas juste poser quelques panneaux : c’est une opération d’ingénierie complète, avec une forte composante technique et une véritable réflexion sur l’intégration

Enfin, les 20% restants concernent des clients publics ou semi-publics, principalement les communes avec centres hospitaliers, sites de traitement des déchets, etc. Au Luxembourg, nous avons une forte présence sur ce segment, notamment dans le développement de carports solaires. Les parkings offrent un double avantage : production d’énergie et visibilité forte. Ils permettent aussi de protéger les véhicules de la pluie ou du soleil, tout en affichant concrètement un engagement en faveur des énergies renouvelables. Les communes apprécient cette dimension exemplaire, tout comme les entreprises qui y voient un levier de communication RSE.

Environ 50% de nos projets sont vendus à des clients qui souhaitent devenir propriétaires de leur installation et bénéficier directement de sa rentabilité. Les 50% restants, c’est nous qui les finançons entièrement. Dans ces cas-là, nous restons propriétaires de l’installation et nous revendons l’électricité produite, soit au client lui-même, soit au réseau, selon les situations. C’est un modèle qui séduit de plus en plus : le client ne doit pas investir un euro, et profite immédiatement des bénéfices environnementaux et de l’image positive associée. On sent clairement une croissance forte de la demande pour ce type de solution.

Qu’est-ce qui distingue Enerdeal des autres acteurs du solaire au Luxembourg et en Belgique ?

Il y a trois éléments fondamentaux qui nous différencient. D’abord, nous faisons ce métier depuis seize ans. Le solaire photovoltaïque industriel, c’est notre cœur de métier, notre spécialité. Nous ne faisons que ça et nous sommes essentiellement une société d’ingénieurs. Cela signifie que nous maîtrisons parfaitement la technologie et que nous avons une expérience unique dans la région. À ma connaissance, il n’y a pas d’autre acteur au Luxembourg ou dans la Grande Région qui ait autant d’ancienneté et d’expertise sur des projets solaires de cette taille.

Ensuite, dès le départ, nous avons proposé deux approches à nos clients : soit ils achètent l’installation et en deviennent propriétaires, soit nous la finançons intégralement. Le tout avec un seul interlocuteur. Cette double option est intégrée dans notre modèle depuis toujours, ce qui est assez rare sur le marché.

Enfin, depuis deux ans, Enerdeal fait partie du groupe EDP, l’un des leaders mondiaux de l’énergie renouvelable. Cela nous donne une assise supplémentaire, tant sur le plan financier que technique, c’est un gage de stabilité et de pérennité pour nos clients. Nous sommes un acteur solide, capable de mener des projets complexes, exigeants et de grande ampleur. Un projet solaire industriel, ce n’est pas juste poser quelques panneaux : c’est une opération d’ingénierie complète, avec une forte composante technique et une véritable réflexion sur l’intégration.

Certains hésitent encore à se lancer dans le photovoltaïque, invoquant la complexité de gestion ou d’entretien. Comment répondez-vous à ces réticences ?

Que l’on soit dans un investissement classique ou dans notre formule « as a service », le consommateur n’a pas à se soucier de la gestion technique. Même lorsqu’un client décide d’acheter l’installation, nous proposons systématiquement de prendre en charge l’exploitation complète de la centrale : maintenance, nettoyage, supervision, suivi de performance. Ce n’est pas le métier d’un industriel ou d’un commerçant de gérer une centrale solaire, c’est le nôtre. Lorsque nous finançons l’installation nous-mêmes, c’est encore plus simple : tout est sous notre responsabilité. Le client n’a rien à faire. Il bénéficie d’énergie verte, sans contraintes, et souvent à un prix inférieur à celui du réseau. Dans un monde où l’on parle de plus en plus de responsabilité sociétale, comment justifier qu’on ne fasse rien, alors même que la solution est rentable, clé en main et sans risque ?

Enerdeal Luxembourg
11, rue de l’industrie
L-8399 Windhof
www.enerdeal.com